Promoção – CMIINTERSER
Porto Alegre – 26 e 27/03/2019
A Diretora e Sócia-Executiva da Mediadores do Sul, Adriana Rivoire Menelli de Oliveira, participou do Workshop promovido pela CMIINTERSER – The Human Face of Negotiation, em encontro realizado em Porto Alegre no mês de março do presente ano. Foram momentos riquíssimos de trocas de experiências e de capacitação sobre a Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard. Após este encontro, Adriana também participou da Etapa Nacional do Meeting de Negociação, em Belo Horizonte, quando pode contribuir como avaliadora de diversas equipes de todo o País.
“O Meeting Negociação tem sua origem na International Negotiation Competition (INC), um evento com mais de 20 anos de existência que recebe profissionais e equipes de estudantes de direito de 30 países com o objetivo de fomentar a arte da negociação e de desenvolver e aprimorar habilidades por meio de capacitações, práticas de negociação, feedbacks, compartilhamento de aprendizados e networking. Participam da INC apenas as equipes com melhor colocação na qualificatória nacional de cada país. A INC acontece cada ano em um país diferente, de forma a chegar em breve ao Brasil.”
“O propósito do Meeting Negociação é possibilitar o aprendizado e a prática das ferramentas de negociação, assim como proporcionar o máximo de aprimoramento vivencial aos participantes para que percebam com mais clareza os melhores caminhos na busca da convergência, mesmo em meio a interesses conflitantes.”
“As Qualificatórias do Meeting Negociação ocorreram em várias das capitais do Brasil e a CMI oferece, como apresentadora do evento e responsável por apoio em conteúdo estratégico, condições especiais para os participantes e avaliadores do evento.”
“Workshop – PROGRAMAÇÃO”
Dia 1
Introdução e propósitos do workshop
Estudo de caso e exercício 1
Como medimos o sucesso de uma negociação
Elementos chaves do processo de negociação
Estudo de caso e Exercício 2
Preparação estruturada
Negociação e revisão
Dia 2
Sessão de perguntas e respostas
Recomendações práticas e regras de bom senso
Sistemas ou estilos dos negociadores
Negociando com negociadores difíceis
Estudo de caso e exercício 3
Preparação estruturada
Negociação e revisão
Relações de trabalho
O verdadeiro poder numa negociação
“METODOLOGIA”
Fundamentos:
Negociação baseada em princípios
Os 7 Elementos usados pelos grandes negociadores
O Impacto do comportamento humano nas negociações
Simulações e jogos para prática:
Os Workshops demandam participação intensiva. No evento os participantes assumirão papéis, tomarão parte em simulações e jogos de estratégia. Das experiências, ensinamentos serão extraídos para aplicação na vida real, nos casos concretos que os participantes virão a enfrentar profissional e pessoalmente.
